第十五章 舌战群熊（4）

    浅水清哈哈大笑：“说起来，我佑字营最近的伙食，可是着实不错呢。这肉嘛，是天天吃都吃不完。”

    他看看浅水清，浅水清朝他点了点头。

    浅水清骄傲而自豪地宣告，那一刻，夜莺的眼中，这个人的形象一瞬间变得无比高大。

    一切的推销与谈判工作，其实都是在兜售一种做人的技巧和理念。只要你成功地把自己的理念兜售出去，并让对方接受和认可，那么你接下来要做的事就会好办许多。

    这句话，就算敲定了合作的基础。

    他仰天狂嚣一声，就象是月夜下嘶吼的狂狼，劲嚣出雄浑壮阔的气焰，竟然就这样将那块巨石生生举了起来，抱在胸口，硬是绕着大场走了一圈。

    当熊族人与自己建立了牢固而深厚的友谊之后，就算是别人开出了天大的价码，也别想轻易请动熊族了。

    第三，就是熊族的归属问题。熊族的战力，天下羡慕。可是帝国的将军，从来都必须服从上令。浅水清今天把熊族武士招揽过来，也许明天，就会有将军提出向他要这三千人，然后拿去乱用，没准用得不好，就死掉一大批。

    “浅将军，你的好意我心领了。可惜啊，我们怕是找不到这样的人为我们做事的。熊族的声誉……本身也就不是太好。”

    京远城……钱可不少呢。

    佑字营的钱可以用来为自己的战士谋福利，却绝不能成为招揽和吸引人才的源动力。

    穆沙尔得意地一指场里的那名壮士，说：“泰格是我们熊族力气最大的勇士。拓拔将军，你有没有兴趣跟他打一场？”

    他仰首看天，那里，漫天的星星正向自己眨动着眼睛。

    穆沙尔狂嚣道：“那好，兄弟们，擂鼓！咱们给浅将军好好表演一下！”随着鼓声的隆隆响起，大批大批的熊族猛士围成了一个硕大的圆圈。

    说了半天的好建议，等于没说。

    说到这，浅水清问穆沙尔：“对了，有没有问过熊族战士们的意见，他们还有什么要担心的事？”

    场中放着一块巨石，差不多与浅水清等高。那战士走进场中，看了看石头，然后伸开两臂。

    熊族的众多头领此时已经大感兴奋起来，不少人开始问道：“要什么人可以做到？”

    这样做可以解决三个大难题。

    至少，他没有象以前的那些将军，每一次派人过来招揽时，总有种“本将军招揽你，那是看得起你！”的居高临下的态势。

    至于摔交，角力等这种古老而野蛮的用来提升友谊的方式，更是只能在同类人之间进行。至少浅水清是绝对没有兴趣赤|裸着半身和这样一大群粗鲁汉子扭来打去的。

    浅水清的心情也很不错。

    死妮子，该你出马了。我说了这么多，你要是再不开口，我可就不知该道怎么办了。

    其他有钱人也不敢来抢。

    第一，熊族武士桀骜不逊，他们太难管理了。曾经很多将军都想招揽他们，但是由于熊族的不愿服从非本族人的调配而使得计划搁浅。

    熊族依然是自由的，想来就来，想走就走。浅水清并不约束他们，只要他们别去打扰别人就行。每一场战事，熊族人都可以拿到数目不菲的佣金，每天，浅水清还会给他们固定的军饷，所有的伙食，都由佑字营提供。假如打下了某座城，浅水清还会特地分出一块区域交给熊族的人处理。

    而有了熊族战士的保护，那帮少爷的安全，也就可靠许多了。

    在这条道路上，熊族将迎来与以往完全不同的生活。

    感情不是你搂着对方说我为你好，我喜欢你，就可以培养出来的。

    “什么？”夜莺不明白地问。

    一名体型尤其飚悍，壮得象座山一样的熊族战士走进了场中。

    不管怎么说，以私人身份雇佣熊族，放眼全帝国，甚至全天下，也只有浅水清或各国君主才有这个实力。

    假如某场战事会死亡太多人，他们可以选择抬高价码，或者干脆不去。

    他知道浅水清的这个建议不错，可是这条路，却显然不那么好走。要让熊族的人自己去谈生意，怕是让人卖了都不知道。

    让熊族战士以雇佣兵团的身份出现在战场上，是浅水清早就谋划好的。

    观澜大陆并非没有雇佣兵团，但从未有一整个种族依靠雇佣作战生存的先例。

    很多时候，拳头是可以比利益更容易起作用的。

    可是这一雇佣，一切就不一样了。

    熊族人围成的大圈里，欢呼声腾。

    “好！”穆沙尔一拍大腿。他突然冲出帐去，对着所有的熊族战士大喊：“兄弟们！今天，是咱们熊族的大日子！”

    “我只用了一个时辰，就说服了一个好斗的民族加入咱们佑字营的战斗序列。”浅水清笑嘻嘻地说。

    夜莺看着浅水清急得火急火燎地眼神，嘻嘻一笑。

    苍野望是肯定不会和浅水清抢这批兵的，谁的兵不是他的兵啊？

    ……

    第二，就是佑字营自身的问题。佑字营满编了，浅水清真要将这三千熊族猛士招至麾下，带来的将会是无尽麻烦。

    这会把一切都变成一笔交易，熊族可以漫天开价，甚至可以在接受了这家的价钱后再转接受别家的报价。

    南北两关没钱，洗了也没好处。

    重新坐回到穆沙尔的身边，众人看他的眼神已是不同。

    得有共同语言。

    浅水清已经完成了前面两个部分的工作，这最后的感情工作嘛，却不是他能完成得了。

    这个得交给拓拔开山来完成。

    浅水清一脸不好意思再加却之不恭的微笑。

    ……

    发挥熊族擅战的特长，不必再受到任何军队的约束，可以为族人带来大量的金钱收益。最重要的是，他们拥有了对战争的选择权利。

    穆沙尔长长地叹息了一声。

    拓拔开山瓮声瓮气地回答：“你要怎么玩，我就怎么玩。”

    此刻浅水清呵呵一笑：“我为熊族提供的，是百年之计。熊族为我付出的，则是一时之劳。以后族长不妨在族中挑几个聪明伶俐的小伙子出来，让他们跟着我。我会教他们算术应用，商业操作等一切手段。这样，万一以后熊族不愿再跟我了，自己也可以再另谋出路。熊族以战养战，自今日起将再不用担心有人饿肚子。而熊族的威名，也将天下尽知。”

    那是拓拔开山在先后打败三名熊族武士后，力气不支，终于被一名熊族战士击倒在地。熊族的勇士，的确太强大了，只是三名战士，就消耗掉了他的全部力气。

    浅水清给出了一个好价码。

    一场优秀的谈判，总是在一开始用出人预料的语言来抓住人的注意力，然后在中间的过程中利用精妙的分析展现出美好的口才，“为对方考虑”，永远是谈判中不可或缺的一个卖点，只要对方可以接受这一点，那么谈判就成功了一大半。到了最后，则要用感情来收尾和稳固这一成果。

    熊族全体战士的头颅同时顺着壮汉泰格用身体划出的那条抛物线转了一个大圈，直到脖子都转不动了，才呆滞住。

    将军们有权却没钱来抢。

    佑字营虽然有钱，终究不可能比整个帝国更有钱，不可能比自己的敌人更有钱。

    回到场中心时，将那巨石往地上一扔，巨石硬是陷进土里半米深，可见其沉重。

    场中，已经只剩下了拓拔开山了。

    浅水清不在乎付钱，他只怕钱花不出去。何况有熊族在手，他今天花出去的钱，到明天，就可能为他赚来一座金山。

    穆沙尔一楞，所有人的目光同时落在了浅水清的身上。

    天空中一道黑影，仿佛流星陨石的坠落，嗽地就飞出了人圈。

    所以，浅水清一开始就从熊族的危机下手。

    浅水清并没有象一个普通的商人那样在一开始就对熊族说“到我这来卖命吧，我给你多少多少钱。”

    此刻，穆沙尔醉醺醺地来到拓拔开山的身边：“嘿，大个子。敢不敢和我们熊族的战士玩一把？”

    至少，他的确给出了以往任何将军都给不出的一个好价钱！

    作为熊族的生意代理人，他自己和自己做生意，在价钱上却绝对没有亏待熊族。

    人熊与人熊之间，总是要更容易交成朋友。

    那个时候，浅水清看了看夜莺。

    穆沙尔纵再是大老粗，对那些明晃晃的金子银子还是看得懂的。所以，他很明白浅水清的诚意。浅水清虽然饶了一个大弯子，但恰恰是这个弯子，让熊族人意识到浅水清对他们的招揽，的确是对熊族有好处的，而他也的确为熊族着想了的。

    他拍拍自己的胸脯，那意思显然是先让你一拳。

    熊族人是直爽的，是直来直去的。只要他们喜欢，他们会立刻接受。没有繁杂讨厌的军事会议，没有瞻前顾后的畏首缩尾。他们决... -->>
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