第十八章：毕业季

    目标就像竖立在海边的灯塔，它的光芒让在海上航行的船有了方向。

    目标让小叶从悲伤中慢慢走出来，日子又像以往一样听课、家访、看A片，分苹果，体系会，日复一日重复地进行着。

    可妍走后，高杨接任那个家的家长，后来浩泽也走了，就把浩泽的家撤了，家中的成员搬去可妍家。高杨底下的初级都基本流失完了，现减为两个组，除了小叶所呆这个组外，另一组由一些零散的学生组成，燕妹，阿秀和她弟弟，阿绍，可妍的堂姐和她的男朋友。这些人基本都是光头司令，都不太适合做组长，高杨只能自己带。

    骄阳似火的夏日，如火球般的太阳煎熬着大地，在知了声声呼唤中，迎来了毕业季。团队繁忙的时间又来了。

    六月末，团队来了一位让众人争道相传的人物，一位来自一线城市的大学生，小黑的初中同学蓝俊飞，接近一米八的高个子，体型偏瘦，皮肤白净，言行有度，待人彬彬有礼。蓝俊飞是附近一线城市土生土长的人，家里经商，经济条件不错，在读大三，这时节正出来社会找实习。在庆总，阿牛的带领下，慢慢了解这个行业。

    小叶所在的家也来了一位学生，阿莉的弟弟文巍，刚刚经历完高考，出来社会打暑假工。看到他，小叶宛如看到当年的自己，自己也是在种情形下来到这行业，而且他们俩的高考成绩也是差不多，已超本B的界线，但不达本A。

    小叶所在的家有小步丁和晓玲两位经验丰富的人，所以小叶基本没有机会带新朋友。在文巍了解四五天后，到了选择的阶段。晓玲在家庭会上说，与文巍有代沟，带文巍参加节目的路上两人聊天，文巍说文科、理科、大专、本科，她都不听懂，因为她没有经历过高考，初中毕业就出来社会闯荡。自己说的那些大道理，文巍又不爱听。“他说，这些我和小叶一说，她就懂，和你说再多也不懂。”晓玲这一句的转述，家长阿丁就时常安排小叶带文巍去家访，或参加别的节目。

    文巍已有心选择这个行业，在听课，家访中了解到这行业是投资越多，回报越快，就想要投资10个代理权。10代理权是68000，对一个普通的工人家庭来说，可不是一笔小数。再说阿莉两个月前已从家里拿了3万多块投资这个行业，这个家庭再要拿出6万多就有些困难了。

    这团队没有谁是投资了十个代理权的，一般以十个代理权为目标，最后投资五个代理权。就算有些新朋友有能力筹到6万多块，团队的老朋友也不建议他投资这么多，在团队呆有一两年的人都可以看得很明白，想成功，没那么容易。做到初级不难，但初级到中级，中级再到高级都是要走一段很长很长的路，大多数人就是倒在初级走往中级的路上，再能从中级坚持走到高级的人也很少，1000个人未必有一个。虽然新朋友投资越多，对于那个老朋友以及他那条线来说，越有利，但新朋友和他的引路人都有一定感情的，两人一般是同学，朋友，同事，或是亲人，老乡。看到自己的朋友为这个行业付出这么大的牺牲，有点于心不忍，投资越多，压力越大，当哪天这朋友出去了，仇恨也就越大。

    午休醒来。小叶往脸上拍点爽肤水，这天气实在是太干太热了。

    “小叶，你呆会带文巍去祁隆家家访。”阿丁在小叶旁边低声地说，小叶停住手上动作，不解地看向阿丁，去祁隆家？文巍有什么问题要解决的吗？

    “文巍已经想选择这个行业了，但是他想一下子投资十个代理权。他只是个学生，到时候筹钱会以读书的名义向家里要学费，一下子要6万多块学费是不可能的。你和他家访时多和他聊聊，让他目标订在5个代理权就好。呆会去祁隆家家访，已经和祁隆说好了，请他帮忙沟通一下。”阿丁低声快速地说。

    “好的。”小叶应道，收拾好后走出房门，对坐在客厅的文巍说：“文巍，我们走。”

    来到祁隆家，只有祁隆一个人在家，家里也没有来其他组的访客。天气热，大伙都不想在户外走动，这季节成员家访时一般选择在附近的组家访，在一个组呆的时间也较长。

    “阿文，对这个行业了解得怎样了。”祁隆开始和文巍闲聊。

    “差不多都清楚了。”

    “感觉这个行业怎样？”

    “挺不错的。这个行业有业务代表，业务员，初级老总，中级老总。是不是投资越多，发展地越快？”

    “是的，确实是这样的，投资越多，收获越多，但同时压力、风险也越大。这些都是成正比的。听你姐说，你的数学学得不错，这些道理你应该很清楚的。”

    文巍点点头。

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