第七十八章 我不和你争

    孟梓渊凑过来贴着她的耳朵轻声问她：“能给我一个goodbye kiss吗？”

    忽然一道清脆嗓音在奔跑中颠簸着响起。

    黎语蒖点点头呵地笑一声。

    黎语蒖无声一叹。真不该赌气让这人来这，太扎眼了。好在她把时间定在下班后半小时，员工们都先走了，不然明天她身上指不定传出点什么样的绯闻。

    “徐先生你可能还不知道，孟梓渊他现在是我男朋友，他的投资我当然要！”

    她上辈子一定挖过他家所有亲戚的祖坟，不然他不会这么紧咬着她不放，咬得死死的，一口都不放。

    黎语蒖把英塘想要融资的消息放出去，有了孟家少东做背书，很快许多家投资公司找上门来。黎语蒖从中筛选，挑出三家最合适的进行股权结构穿透。经过穿透后，她发现这三家里，一家和韩家有着千丝万缕的关系，而另一家的股东之一拐着几个弯之后够得上徐家。黎语蒖把这两家公司都pass掉了。剩下的那一家，老板是个富二代，拿着老爸给的钱开了投资公司，投资一些不错的企业，赚了不少钱，人长年在世界各地到处游玩。

    她当时采用的方法是，免费赠送甜蛋糕——人们对免费的食物不会有任何防备和任何抵抗，他们只会很积极地消受和享用。而当人们吃完蛋糕之后就会口渴，这时她通过低买高卖冰咖啡就赚到了钱。

    第一步，她决定稳扎稳打，先把S城的市场攻下。

    是黎语萱。她居然也这样晚走，这让黎语蒖有点诧异。不过她能察觉出，黎语萱最近似乎在很努力地想要提升自己。

    再后来，花生米和饮料的价格都变回原价。而这样的调价并没有损失太多顾客群体，因为花生米和饮料在小范围内已经双双打开口碑，为了这口碑，很多人愿意花这个钱。

    黎语蒖想了想，决定拉投资人入股。叶倾颜同意她的想法，大胆的把决策权全权交给她。

    黎语蒖：“吃饭的要求是你主动提出的。”难倒还让我打车滚过去找你？千里送食堂吗。

    算算前期积攒下来的资金，加上叶氏这座大靠山，黎语蒖觉得自己或许有戏博到这个广告冠名。

    黎语蒖忍不住呵地笑了一声：“你是上帝吗？不然你凭什么有裁决别人是否有问题的权利？”她顿一顿，声音里不受控制地带上了点控诉，“再说促成现在这样的局面的人是谁呢？还不是得感谢您徐大少什么都要横插一脚！”

    他的声音低柔旖旎，像掺了某种气态的春|药一样。

    第一步工作完成后，黎语蒖把目标投放到几大连锁超市，搞了好大一番饥渴营销。老百姓都有个从众心理，别人都买什么，那我也买。别人都抢什么，那我更要抢。好多人买不到什么，那我一定要想办法把它买到。

    她找了好多家超市才找到。她觉得很奇怪为什么这么美味的食物，贩售它的地方却越来越少，再这样下去简直就要绝迹了。

    “徐先生，您知道自己现在在干什么吗？您在跟我买笑呢，您当我是什么人呢？”

    渐渐的，花生米和功能饮料双双撬动销售额的一角。

    与孟梓渊谈好后，黎语蒖开始去超市找和金老师下酒时吃的那种花生米。

    黎语萱瞪着徐慕然：“她都答应了，你为什么说不行？”

    孟梓渊的入股解决了一部分资金，但除了他这部分，离冠名费还差很大一部分钱。

    黎语蒖站定脚，微扬起头，微笑，看着徐慕然的脸，不弯不绕，很直接地发表了一句感想：“我总有种错觉，你是在针对我。”

    接下来的事情，发展得顺风顺水。黎语蒖拿到了投资，抢下了冠名权，这个夏天英塘饮料成为市场上又一畅销饮品。随之而来的，是英塘的身价变得不可同日而语，它壮大到连叶怀光都不敢小觑。

    徐慕然绽出微笑，对黎语萱展开谆谆教诲：“因为语萱啊，这是两个成人之间的晚餐，你在我眼里是个小妹妹，你不适合出席！”

    她静下心来仔细思考，最后决定按照三个步骤来激活功能饮料的销售。

    黎语蒖和孟梓渊的关系也友好而循序渐进地发展着。孟梓渊入股的时候，叶倾颜知道了他们的关系。叶倾颜有点欣慰有点感叹，她告诉黎语蒖，孟梓渊如果肯对一个人好，那一定会好一辈子的，虽然他行事手法狠厉。所以看到黎语蒖能找到这样一个归宿，她也就放心了。

    徐慕然不以为忤，反而越挫越勇：“要不这样，你对我好好笑一下，我直接砸钱把冠名抢来，之后再白让给你，这样就万无一失了！”

    徐慕然：“不行。”

    这一下后，他意犹未尽，俯过来想更深入地攻城略地。

    在想这一步的营销方案时，黎语蒖想起自己在国外那会曾经完成过的一道测试题。她记得以前有人给她出过一道题，那人说给她三天时间，让她想办法把五百块钱变成一千块。

    想到眼下情形，黎语蒖真想回过去一句：这个要求你居然还有脸提？

    利用这样的心理，英塘饮料又大卖了一票。

    黎语蒖低下头躲开了。

    不过徐慕然没有给她回话的机会，他一连气的讲着话。

    她稳了稳调门，说：“那么，晚上六点钟，英塘门口见。”

    虽然前两步的计划都如期完成并完成得很好，但黎语蒖并不满足。

    徐慕然看着她，长长地叹口气。再开口时，他的声音里充满妥协。

    老板听到黎语蒖是英塘公司的副总后，二话不说，一口答应下来。

    那餐饭他们两个人都喝了点酒。餐毕孟梓渊送黎语蒖回家。他们漫步在小路上时，孟梓渊牵起了黎语蒖的手。

    徐慕然开门见山说要她兑现请他吃饭的诺言。

    黎语蒖忍不住抖了一下。黎语萱愤恨地一跺脚，扭身跑掉了。

    另一边叶倾城知道这个消息后，特意找孟梓渊聊了聊。

    活动具体实施起来是这样的，每一位来观影的群众入场时都可以凭票根免费领取一袋花生米吃。

    孟梓渊知道她这个决定后，建议她：“虽然英塘现在估值也可以估到一个不错的价位，但从股权结构来讲，它和叶氏集团没有任何关系，它是一个独立的公司，没有大公司做背书，想融到很大笔的资金比较困难。”

    广告费无形中一下被他哄抬到老高。

    她不记得出题的人是谁了，也不记得那人为什么给她出了这么道题，但题目她怎么样完成的，她却记得清清楚楚。

    徐慕然看着她笑得毫无愧意：“你们姐妹之间的关系还用我挑拨吗？再说我早点和她说清楚，让她别浪费时间另觅良人，这样不好吗？”

    黎语萱奔跑过来，一把挽住徐慕然的手臂，亲切地唤着：“徐大哥，你怎么来了？”

    然而当销售单拿到她手里时却给了她无形的一击。

    他捏着她的手，无比珍爱地牵着她，一直把她送回到家门口。

    他对孟梓渊笑得邪里邪气地说：“你入股英塘，我可不认为你是存了什么本分心思。”

    一切就绪后，黎语蒖安排人手把花生米和英塘饮料铺货到孟家院线下的每一家影院的每一个影厅门口，正式开始搞起优促活动。

    黎语蒖不想和他纠缠：“穿透不出来什么背景，那不就是没背景么！”

    黎语蒖安慰她：“您别太担心，其实徐家的功能饮料先上市对我们来说也是件好事，有他们开路试错，我们正好可以去市场上调查一下这种饮料在客户群中的口碑和优缺点，之后我们开发自己的产品时就可以很有针对性地扬长避短了！”

    在孟梓渊炽热如火的眼神中，在他焦急难耐的等待中，黎语蒖怔怔的，点点头。

    而人们吃完花生米会觉得渴，这时他们会发现在花生米旁边伫立着半价促销的英塘功能饮料。于是大多数人都会买一瓶来喝。有的人甚至觉得花生米好吃饮料好喝，会在电影散场后不惜花钱再买一份带走。

    黎语蒖再次看透一个道理。商人都是无利不起早，天下没有真正免费的享用。所有的先期免费享用，都不过是为了培养你上瘾。

    因为这两步都只是小打小闹，第三步，一定得搞票大的才行。

    徐慕然笑声徐徐：“那，等着我吧！”

    她把这一票的主意，打在了时下最火热的综艺节目的独家冠名广告上。如果能抢到这个冠名，这整个夏天，全国将有亿万观众每周都会听到主持人用清晰无比的口条无数遍地念着自家产品的名字。

    接下来，黎语蒖给花生米换了一副和英塘功能饮料同色系的外包装，本来充满世俗气的花生米换了包装后竟也一下像老爷爷老奶奶那种大牌子似的洋气起来。考虑到影院卫生问题，黎语蒖告诉老板，这回花生米装袋前最好进行一下脱皮处理。

    黎语蒖觉得这家投资公司最合适。她约了日子和公司老板见了面，几经谈判后，双方终于达成一致意见。叶倾颜将出让英塘33%的股份，换取投资公司的一大笔资金。

    他把这句话说得余音袅袅的。

    黎语蒖怔怔地，没同意，也没拒绝。

    黎语蒖：“好啊。”

    徐慕然动作轻柔但果断地把黎语萱的手从自己胳膊上剥离开。

    黎语蒖看着孟梓渊一脸没刮的胡茬，听着他撩拨自己的话，感觉围在周身的空气在悄悄升温变燥。

    黎语蒖这回没翻白眼，她很真诚地告诉徐慕然一句话。

    她觉得耳朵里有什么响声要炸掉。她不知道自己为什么隐隐有羞耻和负疚的感觉，这种感觉让她不由自主低下头躲开。

    在一个风和日丽的傍晚，徐慕然堵在她家门口。他好像喝了酒，带着酒气跟她说：我知道你想得到冠名权。... -->>
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