第五十一章 搞PLC我们最专业

    “看着你们这里收点破烂都能搞得红红火火，想到我们偌大一个机床厂反而没饭吃，实在是让人汗颜啊。”唐子风感慨道。

    “44万。”

    “这几年国内钢材市场严重供不应求，工厂买不到钢材，钢厂想生产钢材，又买不到原材料。国内的铁矿山现在都是发了疯一样地生产，有些钢厂还从国外进口铁矿石，可还是远远不够用。全国一半以上的钢厂，现在都是以废钢作为原料，那些钢铁厂的采购员天天趴在我们公司，都是等着从我们这里收废钢的。”

    “我倒！”唐子风仰天长叹，“我说老毛，你至于这样五千五千地往上涨吗？你看看你这个车间，废钢都堆成山了。如果你能多4台机器，你一天能多赚多少钱？你有跟我讲价钱的时间，还不如报个实价，咱们赶紧签约，我们就按照你们的要求出图纸了。这4台机器早一星期到位，你赚的钱也不止5000块钱了吧？”

    “唐助理说得对啊。”毛亚光点头附和道，“现在国内有些国营企业的官商作风，真的很严重。就说这个金属打包机，有几家私营企业已经在搞PLC控制了，可浦机、洛机还是抱着原来的产品不放。不过嘛，对于这几家私营企业，我也不太放心，液压机这东西，质量有点差池是要出大问题的，我可不敢随便用他们的产品。如果你们临一机能够搞出用PLC控制的打包机，价钱上……”

    “你们怎么解决？”毛亚光问。

    临一机作为机械部下属的特大型企业，在新技术应用方面一向都是很受照顾的。80年代初，机械部就促成了临一机从日本佐久间会社引进数控机床技术，并且为佐久间会社进行几种型号数控机床的代工制造。

    临一机要想从这些企业嘴里抢到业务，要么是打价格战，用低价吸引客户，要么就是推陈出新，拿出一些能够让客户刮目相看的创新来。

    “43万。”

    唐子风说：“现在外汇指标有多金贵，你应当知道吧？我们按45万人民币一台卖给你，你不亏本，还省下了外汇指标，不是很好吗？”

    在PLC得到广泛应用之前，机器设备中的控制逻辑是由一组一组的继电器来实现的。使用继电器的缺陷在于成本高，线路复杂，容易发生故障，而且一旦发生故障，查找故障点非常困难。

    “没错没错，我要的就是你说的那个什么C，怎么，你们临一机能搞出来？”毛亚光问。

    90年代初，国内已经有不少企业在尝试使用PLC实现机械中的电气控制，但因为懂行的人不多，大多数企业对于这项技术还是望洋兴叹。还有一些企业由于领导思想僵化，墨守陈规，原本可以应用PLC技术，却依然抱着几十年前的产品设计不做改进，这也导致了PLC的应用不尽人意。

    “32万。”

    “45万一台，不二价。”唐子风断然说。

    “34万5……”

    “可是，如果我们愿意花45万人民币从国内买，又何必找你们临一机呢？”毛亚光反驳道，“浦机、洛机都是做打包机的专业厂家，我为什么不找他们？”

    “主要是什么毛病呢？”韩伟昌在旁边问道。这是涉及到技术的问题了，唐子风肯定不灵。

    浦机和洛机他都让人联系过，并特地询问了有关电气控制方面的技术问题。对方声称暂时还没有改用PLC控制的方案，这就让毛亚光有些失望了。

    就说瘦人心眼多吧，这个毛亚光，看着像是给临一机出谋划策的样子，偷偷地就把私货藏进去了。如果唐子风迟钝一点，被毛亚光这样一绕，说不定一台打包机的价格就被他压到20万了。

    毛亚光也是懂行的人，他之所以愿意给临一机这个机会，也是考虑到临一机的实力，想看看临一机搞出来的打包机是否比国内那几家老牌企业做得更好。

    “PLC，也叫可编程控制器。现在国内搞这个东西的，还得属我们临一机是最专业的。”韩伟昌随口便吹嘘了起来。

    “这种问题，我们能解决啊！”韩伟昌说。

    毛亚光难得地老脸一红，说道：“唐助理，不是我抠门，实在是现在压块的价钱提不起来，很多钢厂都只要剪切钢，不要压块钢。压块钢这方面，我们的利润非常薄，我进这四台打包机，也是因为我们积压的轻薄废钢太多，不得不处理掉。从纯粹赚钱的角度来说，我是更愿意卖... -->>
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